¿Qué es el marketing multinivel? Investopedia define el marketing multinivel como una estrategia que utilizan algunas empresas de venta directa para animar a sus distribuidores existentes a reclutar nuevos distribuidores pagando a los distribuidores existentes un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los reclutas se conocen como la "línea descendente" de un distribuidor.
 
Características de un negocio de marketing multinivel (MLM)
 
Empecé a leer sobre Negocios de MLM porque me inscribí en Omnilife y este es su modelo de negocio. Lo primero que aprendí es que el dinero no llega fácil. Necesita trabajar tan duro como lo haría para ganar un salario, al menos al principio, mientras arma su equipo. Tanto Christensen como Yarnell et al. recomiendan investigar un negocio que esté considerando. Un negocio confiable debe:
 
1. Estar registrado como miembro de la Asociación de Venta Directa
2. Tener un producto o servicio real
3. Tener reputación más varios años en el mercado
4. Tener presencia mundial
5. Contar con el apoyo de una organización.
6. Tener soporte para el cliente.
7. Tener una política de devolución
8. Mostrar compromiso a largo plazo
9. Explicar claramente el plan de compensación.

Por otro lado, Ranelli (2018) nos habla de algunas características que diferencian a los MLM de los esquemas Ponzi:
 
1. La empresa recompensa a los distribuidores por la venta de bienes/servicios y no simplemente por reclutar a otros distribuidores.
2. El costo para la entrada de nuevos distribuidores es bajo
3. Los distribuidores logran el éxito con el tiempo en comparación con otras actividades para enriquecerse rápida y fácilmente.
4. La empresa proporciona reembolsos por inventario revendible.
5. La empresa desalienta la carga de inventario
6. La empresa requiere que los distribuidores vendan a un cierto número de clientes cada mes.

Cuidado con las estafas
 
Los estafadores siempre están muy activos tratando de usar canales legales para robar. Ranelli (2018) señala que, de hecho, se ha encontrado en los tribunales que algunos MLM son un esquema piramidal. Sin embargo, debemos recordar que los estafadores están en todas partes. Por ejemplo. algunos sitios web reemplazan a las tiendas en línea legítimas y roban información y dinero de las víctimas. Otros compran artículos costosos solo para recibir productos falsificados, los bancos en línea ficticios ofrecen préstamos a tasas increíblemente bajas solo para que pague algo de dinero por adelantado para cubrir algunas tarifas administrativas y luego desaparece. Recuerda revisar los puntos dados aquí para verificar si una compañía que se presenta como MLM es confiable- Aunque todos los puntos son importates, yo destaco tres:

1. Estar registrado como miembro de la Asociación de Venta Directa
2. Tener un producto o servicio real
3. Tener reputación más varios años en el mercado

Ojo! Solo reclutar para el pago una cuota que te ofrece grandes réditos en el futuro sin hacer nada más, no es un servicio real. Esa es la propia piramide o esquema Ponzi.

Características de un Esquema Pirámide o Ponzi
 
Mucha gente se muestra escéptica ante cualquier negocio que dependa de las redes para ganar dinero. La razón es que el marketing multinivel (MLM) legítimo comparte algunas características con los esquemas piramidales insostenibles. Sin embargo, hay maneras de distinguir una de la otra. Mary Christensen define los esquemas piramidales, en su libro Be A Network Marketing Superstar, como cualquier plan que recompensa principalmente a las personas por reclutar, en lugar de vender bienes y servicios reales.
 
En esquemas piramidales o Ponzi:
 
1. No hay ningún producto o servicio a cambio de su dinero
2. La inversión inicial es demasiado alta (es decir, se exigen grandes sumas de dinero por adelantado, jugando con su seguridad financiera)
3. No se dice que se requiera trabajo para obtener las ganancias y beneficios.
4. Suena a dinero fácil.
 
Bernie Madoff es un notorio corredor de bolsa que explotó a personas adineradas, incluidas muchas celebridades, en un esquema Ponzi. Sus víctimas decían constantemente que era tan creíble y que los rendimientos que ofrecía superaban con creces otras estrategias de inversión, que estaban dispuestos a arriesgar sus activos. Como Yarnell et al. dicen en su libro (ver más abajo), las víctimas eran tomadores de riesgos que, en muchos casos, invirtieron todo su capital de jubilación.

Bernard Madoff - Wikipedia
 
Bernard Madoff es el operador admitido de un esquema Ponzi que se considera el fraude financiero más grande en la historia de los Estados Unidos.

Compensation Plans
 
El plan uninivel paga comisiones sobre los productos que vende su equipo en conjunto. También paga comisiones sobre los grupos personales y separatistas (personas que lo hacen mejor que la persona que los recluta).
 
El plan binario le permite tener dos personas como equipo, y las comisiones se pagarán en función de las ventas del jugador más débil.

Ella explica otros dos planes que son comunes en este negocio: planes de escalera y planes de matriz forzada.
 
Los planes de escalera no limitan la cantidad de personas que puede tener en su equipo. Tu primer nivel está formado por personas que reclutas directamente, tu segundo nivel estará formado por personas que ellos reclutan, y todos ellos son parte de tu equipo; la comisión se basa en el desempeño de todo el equipo. Bajo este esquema, cuando un representante supere las ventas de su línea ascendente, subirá de rango. (Espina, 2016). Omnilife utiliza este modelo de negocio, plan de escalera. 
 
Los planes de matriz forzada limitan la cantidad de personas que puede reclutar por nivel y los niveles también se pueden limitar. Los planes escalera pagan por las escapadas, mientras que los planes de matriz forzada no lo hacen.

Mis comentarios finales sobre MLM

MLM es un modelo de distribución válido para vender los productos de una empresa. También es un trabajo de ventas, en el que se le paga mediante comisiones por la venta al por menor y la comercialización de sus productos. Es un trabajo arduo, por lo que si elige ganar dinero de esta manera, probablemente también necesite disfrutar de la creación de redes, la venta y el uso del producto. De hecho, el primer paso para el éxito en este modelo de negocio es estar convencido de que el producto cumple sus promesas, a medida que se convierte en una fuerza de ventas eficaz que predica con el ejemplo.